江门顺德商会
嘉宝莉化工集团股份有限公司
发布时间: 2020-09-28
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嘉宝莉:崛起江门的中国骄傲 


从上个世纪九十年代在顺德创立联邦化工的那一天开始,嘉宝莉涂料的发展就充满了诸多传奇色彩。当时,在顺德师范学校任教的仇启明因机缘巧合创办了嘉宝莉,成为了“可怕的顺德商人”中的一员。1999年,因企业发展需要,嘉宝莉迁址仇启明的故乡——著名侨乡江门市,成立新会嘉宝莉公司,并确立了“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”的企业使命和愿景。


乔迁江门后的短短十几年间,嘉宝莉便创造一个又一个的“江门第1”和“行业第1”:涂料企业第1批“中国名.牌产品”,民营涂料第1个“中国驰名商标”,涂料行业第1个开展民族团结助学活动,江门第1个年销售收入超过20亿元的涂料企业,中国“水性木器漆”第1品牌,中国儿童漆第1品牌,中国海藻泥墙面漆第1品牌,第1个实现无毒固化剂产业化生产的企业,国内健康涂料第1品牌,连年以中国第1身份上榜全球涂料50强……这一个又一个的“江门第1”和“行业第1”叠加到一起,不经意间,嘉宝莉已悄然登上了“中国本土涂料第1品牌”的宝座。


探寻嘉宝莉的成长轨迹,我们不难发现,始终秉承着创新理念,坚持自主开发,在企业管理、产品技术和营销推广方面保持行业领先,就是嘉宝莉十几年来创造一个又一个“第1”的秘诀。解读嘉宝莉的诸多第1,即是从一个侧面诠释了江门乃至中国涂料业的发展历程。


当众多民营企业至今还停留在羡慕和探讨是否实施两权分离的时候,嘉宝莉早在10多年前就大胆实施所有权和经营权的分离,总裁仇启明放手让总经理曹树潮、常务副总经理许有为等职业经理人管理企业,并坚持自己培养和内部提拔人才,这充分调动了高管们的积极性,使企业获得了超乎常规的发展。目前,嘉宝莉的20多位高管中,清一色全是嘉宝莉自己培养起来的优秀职业化人才,他们在嘉宝莉的服务时间都在10年以上,他们在为企业奉献自己聪明才智的同时,也成就了自己的人生价值。 


当绝大多数涂料企业采取“一母生九子”的多品牌策略争抢经销商资源的时候,嘉宝莉却标新立异,坚持单一品牌策略,集中一切优势资源做大做强“嘉宝莉”品牌,从而成就了嘉宝莉今天超过20亿元的销售规模和超过50亿元的品牌价值。


当世界十大涂料巨头悉数登陆中国,高举资金、技术和管理的大旗抢摊中国市场,让国内企业纷纷感叹“狼来了”之时,嘉宝莉绝地反击,率先发起声势浩大、轰轰烈烈的“中洋涂料大比拼”的质量检测活动。结果显示,嘉宝莉乳胶漆的品质并不输于任何国际品牌,标志着国内涂料的品质完全可以与国外涂料同台竞技。


当不少企业还在利用花钱买来的“中国著名品.牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国公认名.牌”等伪荣誉欺骗消费者投机取巧时,嘉宝莉却表演帽子戏法,一举夺得了“中国名.牌产品”、“中国驰名商标”、“国家高新技术企业”、“国家.级企业技术中心”等权威荣誉,并跻身全球涂料前40强之列,排名第36位,成为了集诸多权威荣誉于一身的涂料企业。

当一些企业还停留在探索如何重视二三级市场的阶段时,嘉宝莉的销售渠道已悄然下沉,每个县镇都有了嘉宝莉的经销商或专卖店,仿佛一夜之间,嘉宝莉已拥有上千个总经销商,成为涂料行业渠道扁平化做得优秀和彻底的企业。


当众多涂料厂商还没有听说过水性木器漆或者仅有一鳞半爪的认识时,嘉宝莉已认准行业的健康趋势,携手华南理工大学发力水性木器漆,通过高调搏弈获得了企业在水性木器漆领域的占先优势,带动了嘉宝莉品牌知名度的迅速提升,成功塑造了健康涂料第1品牌的形象,而且极大地推动了中国水性木器漆市场的发展和成熟,促成了水性木器漆春天的提前到来。


当一些傍名.牌企业还沉迷于粗造滥制打擦边球赚昧心钱的时候,当慈善公益事业被认为是一些财大气粗的企业或个人的特权时,嘉宝莉却以一个中小民营企业的身份开始了其民族团结助学的历程,每年出资200万元,帮助西部贫困山区的少数民族学生完成中学阶段的学业,截止2012年底,嘉宝莉已捐资1650万元,在全国资助了50个民族的6250名贫困学生完成中学学业……


一次次创新,一个个第1,把嘉宝莉推上了国内涂料企业第1品牌的宝座:自2002年开始,嘉宝莉连年保持30%以上的销售增长,早在2007年销售收入即成功突破10亿元,跻身行业第1集团军行列;2010年,嘉宝莉年销售额再破20亿元大关,成为了中国本土涂料第1品牌;今年,嘉宝莉销售额有望突破30亿元大关,进一步缩小本土涂料与外资品牌的差距,成为中国由涂料大国向涂料强国迈进的中流砥柱。


嘉宝莉、君子兰、汇龙、花王、千色花、江门制漆、华石、雅图、和利、乔本、嘉乐士、东旭、米奇、苹果……在江门,大大小小的涂料企业有100多家;内外墙涂料、家装木器漆、家具漆、水性木器漆、汽车漆、工业漆……涂料产品应有尽有。据初步估算,江门年涂料总产量已超过30万吨,年产值已超过50亿元。在这些涂料企业中,在国内市场有一定知名度、年销售收入过亿元的企业超过8家,特别是嘉宝莉等龙头企业的崛起,使江门从涂料行业的小字辈成为了广东乃至中国涂料的一面旗帜,无论是一江之隔、素有“中国涂料之乡”的顺德,还是因常州化工院在涂料行业有一席之地、在“涂料之乡”的争夺上与顺德一争长短的江苏常州,都隐隐有些廉颇老矣之态,而江门,正在逐渐成为涂料行业的晴雨表和风向标,江门涂料业已于无声处悄然崛起。而嘉宝莉,正是推动江门涂料崛起的中坚力量,就象江门的摩托车行业归功于大长江的发展一样。2012年,嘉宝莉的含税销售收入已达到27亿元,不仅在江门和广东,甚至在整个国内涂料市场,都有着举足轻重的影响。


滴水穿石非一日之功,冰冻三尺非一日之寒。嘉宝莉的发展,得益于在家装漆、家具漆和工程漆三大渠道的协同作战和并驾齐驱。作为本土涂料领军企业,嘉宝莉也和绝大多数国产涂料一样,家具漆占据了企业销量的半壁江山,是国内zui大的家具漆生产企业。君子兰、汇龙、花王、和利等企业也是以生产家具漆为主,这些涂料企业的发展,也推动了江门家具产业的发展,助力江门家具产业涌现出了健威、天健、旭达、海景等一大批国内知名家具品牌。


嘉宝莉家具漆分为套房家具漆、办公家具漆、酒店家具漆、地板漆、木门漆、橱卫漆、楼梯漆、乐器漆、儿童家具漆、水性户外漆、藤柳编漆等品种,并凭借性能稳定、丰满度佳、硬度高、光泽度好等特点,在行业内形成广泛影响,享有“滴滴珍品”的美誉。嘉宝莉不仅为客户提供优秀的涂装效果,还寻求与合作伙伴开展深入合作。目前,已有上百家不同领域的家具客户成为“嘉宝莉漆战略合作伙伴”,双方在产品研发、技术服务、终端展示等方面开展联动合作,实现了品牌共赢。除服务于江门的家具企业外,嘉宝莉家具漆的合作伙伴还包括四海家私、三环家具、开福家具、七彩人生、双叶家具、大明家具、兄弟木业、三和木业、孟氏门业、卡尔•凯旋木门、步阳门业、华帝橱柜、英皇卫浴等众多国内外知名家具企业。


但不得不说,江门虽然素有“中国侨乡”的美誉,但由于历史的原因(原系新会的一个镇),城市的品牌价值不高,支柱产业的发展也不尽人意。相比珠三角其它城市,江门在全国的知名度较低,知名大企业数量有限,除大长江外,仅有维达纸业、嘉宝莉涂料、雅图仕印刷、银雨灯饰、金羚洗衣机等企业还有些知名度,但远没有美的、格力等企业那样让消费者耳熟能详。所以,要使江门的城市品牌增值,除了形成产业集群外,还必须提升产品品牌的竞争力。除了摩托车外,还有哪些产业能自豪地称之为江门的支柱产业呢?机电、纺织、电子、食品、造纸、建材,这个见诸于江门媒体的六大支柱产业概念是否有大而全之嫌,为何不能像顺德的“两家一花”一样更具体一些?比如聚焦摩托车(大长江、大冶、迪豪、轻骑等)、涂料(嘉宝莉、汇龙等)、家具(健威、天健等)、食品(康师傅、李锦记、天地一号等)、造纸(维达、雅图仕、中顺等)、照明(银雨、同赢、广明源等)、家电(美的、海信、万和、金羚、汉宇等)、动漫(缤果、科信创建、蔡李佛等)等八大支柱产业会如何呢?如果政府能从政策、服务意识上更多地服务于这些支柱企业,市委书记能每年到这些企业走一走,那必将能诞生出一大批10亿元以上的国内知名企业,成为江门之福、江门企业之福。   


逐鹿工程,建筑市场独占鳌头


2013年5月31日,在江门水道进行的省道S364与S270连接胜利大桥涂装作业工程圆满结束,为期七天的胜利大桥水域封航正式解除。而此次涂装作业使用的就是嘉宝莉漆,这也是继2012年在清远北江大桥维修加固工程上使用之后,嘉宝莉工业漆成功运用的又一座大桥项目。总投资3.1亿元的江门胜利大桥是横跨江门水道连接蓬江、江海两区的市政桥梁工程,大桥连接江门主城区的胜利南路和胜利北路,双向四车道设计。今年2月8日全面通车后,大大改善了蓬江、江海两区仅靠蓬江大桥沟通的现状。作为江门本地名优企业,以及国内知名涂料企业,胜利大桥在建造过程中选用嘉宝莉漆并无悬念。而就在胜利大桥涂装工程封航期间,拟使用嘉宝莉漆涂装的杭州德胜高架桥也于5月26日正式动工。


随着成品家具的日益盛行,家装用漆量的增长幅度明显放缓,工程渠道开始占据涂料销售的重要份额,尽管近年房地产低迷,但中国经济向好的格局和对房地产的长远需求不会改变,旧建筑的翻新装修也是有增无减,工程渠道成为越来越多涂料企业觊觎的对象,纷纷逐鹿工程渠道,意欲从中分取一杯羹。嘉宝莉也不例外,从建厂之日起,嘉宝莉就没有放松在工程渠道的角逐。早在上世纪90年代,嘉宝莉就率先将弹性质感涂料引入中国,极大丰富了国内建筑涂料的产品体系。从当年推华氏伯建筑涂料到近年成立与家具、家装漆平起平坐的工程漆事业部,都显示了嘉宝莉在工程渠道的实力和魄力。在与国内外众多专业工程漆厂商的较量中,嘉宝莉凭借过硬的产品质量和完善的售后服务,多年来一直在工程渠道销售中独占鳌头。


针对中国地域广阔、气候差异明显、环境污染日益严重等特点,嘉宝莉坚持开发建筑节能与环境友好型的高品质工程涂料产品。具有代表性的产品体系有:具有保温隔热作用的外墙外保温节能涂料,具有高耐候、高耐污、高装饰和耐腐蚀的氟碳金属漆,具有高抗污性、强耐候性、较长使用寿命的溶剂型丙烯酸涂料,具有高呼吸性、高抗污性、荷叶自洁功能的硅树脂涂料、硅改性涂料,具有低温高延伸性的紫外光固化弹性涂料,具有多种装饰效果的艺术质感涂料,具有高耐磨性、强撞击性、防静电的地坪漆,以及针对旧墙翻新的城市美化漆,以及防火、防水漆等体系。


这些经典的产品体系,确保嘉宝莉工程涂料众多工程提供了具有针对性的涂装解决方案。无论是昼夜温差大、气候干燥的松花江畔黑土地,还是风沙肆虐、冬寒夏热的西北黄河流域;无论是潮湿多雨、盐雾重、海洋气候显著的沿海地带,还是空气酸碱度高、工业污染严重的腹中大地;无论是庄重、大方的市政工程,还是豪华、高档的商业建筑;无论是典雅、富贵的别墅楼盘,还是气派、现代的办公厂房,都可以找到嘉宝莉工程涂料的身影。十几年来,嘉宝莉先后参建的各地形象工程巍然耸立,熠熠生辉,为我国的体育、交通、桥梁、市政、教育、房产、工业等工程建设事业做出了积极贡献。


凭借品牌、质量、专业的服务和业界领先的环保技术,嘉宝莉的知名工程在全国早已遍地开花。嘉宝莉涂料先后被成功运用于国家体育馆、北京奥林匹克公园射箭场、北京奥林匹克公园曲棍球场等重要比赛场馆,并对国家安全总局、外交部大楼、北京大学、地质大学、印钞厂、新华社、哈药六厂、葵花药业等单位建筑物外墙进行了美化翻新。此外,使用嘉宝莉漆的公共建筑还有呼和浩特市政府大楼、西安政治学院、温州体育馆、湖南贺龙体育馆、福州国税大厦等,商业项目有广州新白云机场、贵州龙洞堡机场二期、广州艺术馆、佛山家具博览城、上海喜临门大酒店、中行江西分行办公大楼、温州国际大酒店、烟台皇冠假日酒店、青岛香格里拉大酒店等,房产项目有昆明远洋风景、重庆高山流水别墅群、银川金鹰国际村、大连民兴花园、兰州天庆花园、合肥阳光花园等;工业项目有中国南方电网、湖北赤壁电厂、南阳二机集团、顺特电气、海南威特电气、湖北宜化集团、美科斯叉车、中集集团、柳工集团、科达机电、西安沃尔沃汽车制造厂、苏州富士康电子厂房、南宁制成钢铁公司等。可以说,在我们的视线范围内,嘉宝莉漆的身影已无处不在。


对品质和服务的不懈追求,也使嘉宝莉漆成为了恒大地产、碧桂园、远洋地产、祈福集团、香江控股、温州中厦、大连民兴、南宁嘉士城、杭州金成、福建世茂、温州滨海等众多房地产企业最值得信赖的合作伙伴。


作为有着顺德血缘关系的江门本地企业,嘉宝莉的发展和崛起决非偶然。如果到2020年,嘉宝莉真如规划的那样做到100个亿的销售额,实现嘉了百亿涂料王国梦,嘉宝莉必将成为江门的骄傲,成为真正的“中国涂料的骄傲”。