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今年春季广交会传递出市场回暖迹象 我市企业鼓足干劲抢抓订单
发布时间: 2014-04-24
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卫浴新产品吸引国外采购商的目光


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在广交会上,非洲采购商对广东金莱特电器股份有限公司生产的新式挂灯特别感兴趣


这届广交会参展效果比往年好,这是记者近日在采访不少参加今年春季广交会的企业时,我市参展企业的普遍感受。国际市场出现的回暖迹象,正推动着我市不少外贸企业,鼓足干劲抢抓订单。而从今年第一季度我市外贸进出口在省内逆势上扬,实现开门红的形势来看,我市今年的外贸进出口形势,也让人充满信心。


近日,记者来到广州琶洲展馆,穿行于广交会各大展厅,走访我市参展企业,现场感受外贸回暖气息,探寻我市外贸企业发展奋进的脉动。


【数字看外贸】


截至4月18日,115届广交会采购商总到会人数101198人。与上届的92149人相比,增加了9.8%,其中欧洲客商到会量减少了1535人,降幅为9.7%;亚洲客商到会量增加了5718人,涨幅为11%;美洲多了757人,涨幅为5.7%;非洲增加了4155人,涨幅高达53%。


2014年1—3月,江门市进出口总值286.1亿元人民币,较去年同期增长5.9%,其中出口200.9亿元,增长7.4%;进口85.2亿元,增长2.5%。其中对非洲的出口增幅最大,增幅达37.1%,达16亿元。


外贸形势


今年第一季度我市外贸逆势上扬


4月17日,第115届广交会第一期展会已经进行到了第四天,进入了尾声。记者刚一走进广州琶洲展馆,就感受到了展馆内充盈着的巨大商机。在展馆内的任一个角落,放眼望去,都是密密麻麻的人流,各种肤色的人都有。很多国外的采购商,都拖着一个拉杆箱,行色匆匆,赶着走访更多的参展商。


不仅展馆内人多,在我市参展企业的展位,同样也是忙碌一片。在伟强卫浴的展厅内,坐满了各地的采购商。该公司在场的四名业务员,都忙着和客户洽谈。


记者从市外经贸局了解到,本届广交会我市共有248家企业参展,分别分布在34个展区。主要的参展产品为:家电电子、五金建材卫浴、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品等。从该局调查了解到的情况看,我市多数参展企业认为,虽然今年1—2月订单情况不容乐观,但是从3月份以来,不仅客商询盘量有所增加,且老客户翻单的频率也在加快,此次广交会上的人气也比较好,国际市场有回暖迹象,预计今年的出口形势会好于去年。


江门海关发布的数据也显示,今年第一季度我市外贸逆势上扬,整体增速位居珠三角前茅。据统计,今年1-3月,我市进出口总值286.1亿元,较去年同期增长5.9%,同期全省进出口下降25.2%;其中出口200.9亿元,增长7.4%,同期全省出口下降22.4%;进口85.2亿元,增长2.5%,同期全省进口下降28.8%。 1-3月我市进出口增幅在珠三角九市中排名第三位,仅次于佛山、珠海。


据江门海关介绍,目前外商投资企业仍是我市外贸进出口主力,但民营企业进出口增速较快。包括纺织品、摩托车、家具及其零件等在内的江门市前十大商品出口值,占了江门市出口总值的45.7%。欧盟、美国、香港仍为我市前三大贸易伙伴,但对新兴市场的出口大幅增长。2014年1-3月,对拉丁美洲、非洲和台湾地区分别进出口16.6亿元、16亿元和9.3亿元,分别增长4.6%、37.1%和5.1%。


展会看点


一个业务员一天平均接待50个客户


“本届展会的参展情况比以前要好,来了4个业务员,平均每人一天要接待50个客户,是近年来我们参展效果比较好的一年。”广东伟强卫浴实业有限公司营销副总唐璘说,由于常年与客商保持了密切的联系,也经常参加国内外的重要展会,从去年年底开始,他们公司的订单增长情况比较可观,参展也给他们带来一些新客户和新信息。本届广交会意向客户也很多,但因为现在是信息社会,客商现场下单的比较少,从他们接触的客户看,虽然各大洲的人都有,但是来自俄罗斯、东欧、中东等地区的客商比较多,北美和欧洲的客商与往年持平。


水暖卫浴是我市的一大优势产业。记者在广交会卫浴品牌展区看到,我市开平水口卫浴企业可谓是强势出击,在品牌展区的主通道两旁,聚集了三四家我市的卫浴企业,而且展位都非常大,装饰新颖时尚,吸引眼球。


同样的情况,在摩托车品牌展区也很一样存在。我市摩托车企业的摩托车品牌展区占有的展位也不少。“今年广交会上,我们接待的客商比往届大概多出了30%左右,广交会的人气很旺,我们也在广交会上新增了几个客户。”鹤山国机南联摩托车工业有限公司总经理李志军说,新增的几个客户来自南美和非洲市场,这也是他们近年主攻的市场,去年在非洲市场就取得了不错的增长业绩,预计今年还会有所增长。


照明行业是我市今年正在迅速增长的一个行业。记者在采访中也发现,随着LED市场的回暖,我市不少照明企业的参展效果都很不错。在广东金莱特电器股份有限公司的展位内,负责东南亚市场的业务员吴文敏,显得异常兴奋,说话语速很快。“来参展时我们带来了500本产品目录,三天就已经全部派完了,所以又紧急从公司多拿了一些过来,感觉市场的空间很大,购买力很活跃。”吴文敏说,这次参加广交会后,发现市场需求一下子就冒了出来,让人很有信心,因为他们的产品质量在客户中已有口碑,性价比较好,对客户非常有吸引力,所以他们现在几乎没有受到人民币汇率变化带来的不利影响。


在广交会上,记者也发现,为了借势推广“江门制造”品牌,我市也在广交会上以“好摩托、江门造”、“买龙头,到水口”和“江门制造”等为主题进行大范围宣传,提高江门制造业的知名度,引导客商主动采购江门产品。


企业行动


借势转型升级


不断扩大产能


市场出现的回暖迹象,也让我市不少外贸企业对未来发展更有信心。


“去年我们在欧洲市场的增长比较快,增幅超过了50%,今年我们将借势转型升级,减少传统照明产品,增加LED等新兴产品。”广明源照明电器有限公司副总裁阮海华说,为了在新的产品领域实现突破,他们在本届广交会上,重点展示了公司新一代的LED照明产品,而且是以暖色调、适合欧洲消费习惯的产品为主。


阮海华表示,LED照明经过这么多年的发展,整个产品技术、生产工艺都比较成熟,上游原材料的价格也趋于合理,LED照明产品已经走出以往价格比较高,市场接受不了的发展瓶颈,产品价位逐步回归合理,市场的接受度越来越高。“五六年前我们已经开始抓LED产品的研发,做好技术储备,现在市场需求出现回暖,于是我们决定大力发展。”阮海华说,去年他们公司传统照明产品与LED照明产品的比例大概是7:3,今年这个比例预计将变为5:5。


随着出口形势向好,我市不少企业产能也不断扩大。“去年我们的出口额是8500万美元,今年我们的目标是1亿美元。”江门市中港宝田摩托车实业有限公司相关负责人透露,今年以来,该公司的生产线都在满负荷运行,以前一个月的产能是20000余台,现在已经增加到了40000多台,产能提高了两三倍,5月份的订单已经满了,此次参加广交会的效果也不错,预计6月份的订单也没问题。


“我们公司新厂投入使用后,将可新增30%的产能,年产值达到近8亿元。”广东金莱特电器股份有限公司在成功上市之后,目前发展形势持续向好,新厂的生产车间和办公区配套正在完善,即将投入使用。


虽然市场整体向好,但是记者在采访中,也发现部分企业对当前市场,仍有不少担心。鹤山国机南联摩托车工业有限公司虽然去年的整车出口数量保持了增长,但是出口金额却下降了,这给企业带来了不小压力。“报价低了,收款也更难了。”该公司总经理李志军说,一些国家出现的不稳定现象,直接影响到了他们的出口,比如埃及,南美一些国家的外贸进出口政策也是变化多端,形成了贸易壁垒,而委内瑞拉等国家,因为缺乏外汇,收钱比较困难,经营风险加大。


声音


江门出口仍处于


价值链低端


“江门出口虽然在规模上不断扩大,但始终处于价值链低端的制造环节,我们仍需要尽快推动这些产业转型升级,促进我市骨干企业做大做强。”市贸促会会长李汉高说,我市出口产品以传统劳动密集型为主,高新技术产品出口额只占全市出口总额的8%左右,低于全省平均水平约30个百分点,外贸转型升级之路仍很长。


记者从市外经贸局了解到,为了促进外贸进出口增量提质,我市正在研究制定新的外贸发展资金方案,并将出台“政银保”,建立政府融资担保平台,探索解决中小企业融资难问题。此外,将针对不同的目标市场制定不同的市场拓展战略,深耕传统市场,优先新兴市场,帮助企业抢接出口订单。


在抓创新、促转型方面,我市今年将举办“国际创意设计大赛”,建立“江门外贸转型升级服务平台”推动创新设计产品转化为生产力,并积极推进贸易方式创新,推动外贸企业向复合型业务方向拓展,使更多企业进入跨国公司的采购链条,同时,将加强对摩托车、水暖卫浴、家居用品、箱包皮具、麦克风和家用电器等6大“中国出口基地”品牌的宣传,着力打造区域出口知名品牌,提升出口竞争力,也带动更多企业建立自有品牌,摆脱处于价值链低端困境,提高产品的定价议价能力。


为了规避企业在开拓新兴市场时可能遇到的风险,市外经贸局也将鼓励和支持外贸企业购买进出口信用保险。据悉,中国出口信用保险公司2013年在我市的承保金额,覆盖了我市百余家企业,投保金额总计18.6亿美元,承保金额同比增长20%,占全市出口总额的比重为13.3%。


李汉高说,与欧美发达国家不同,非洲、南美等新兴市场很容易遇到政治或经济风险,购买出口信用保险可以为出口生意买一份平安。